山东商业职业技术学院工商管理学院：赵雨薇团队打造校园商业文化节，商道匠心点亮青春校园
通讯员：赵雨薇 时间：2025-09-30校园新闻 点击人数：
“当自己团队设计的‘校园二手书循环平台’商业策划案，在比赛中获得企业评委‘模式创新、落地性强’的评价，从市场调研到盈利模型设计，每一步都用到了《市场营销学》《商
“当自己团队设计的‘校园二手书循环平台’商业策划案，在比赛中获得企业评委‘模式创新、落地性强’的评价，从市场调研到盈利模型设计，每一步都用到了《市场营销学》《商业模式设计》课上学的知识，这种把专业技能转化为‘商业实践方案’的体验，太有成就感了！”11 月上旬，山东商业职业技术学院 “第七届校园商业文化节” 闭幕式现场，2023 级市场营销专业学生李昊阳拿着获奖证书，兴奋地与队友击掌。这场持续 21 天的商业文化盛宴，由该校工商管理学院 2022 级人力资源管理专业学生赵雨薇牵头的 “商业文化活动策划组” 统筹组织，涵盖 “商业策划挑战赛、校园创业市集、商业素养科普周” 三大板块 12 项子活动，吸引全校 11 个院系、3000 余名师生参与，用工商管理专业技能与山东商贸特色，打造出兼具实践性、商业性与社会价值的校园文化新生态。
一、商业策划挑战赛：让创意 “商” 出硬实力
作为工商管理学院 “商业创新工作室” 的核心成员，赵雨薇团队深知 “精准策划与市场洞察是商业成功的核心竞争力”。本次文化节核心板块 “商业策划挑战赛”，设置 “校园商业项目策划、区域特色产品推广、小微企业运营优化” 三个赛道，参照全国职业院校商科类竞赛标准制定考核细则，邀请山东银座商城股份有限公司、济南家家悦超市有限公司的资深经理担任评委，从方案创新性、市场适配性、盈利可行性三个维度评分，让学生在竞技中锤炼专业技能，培养 “严谨、创新、协作” 的职业素养。
“校园商业项目策划赛道最能贴合学生需求，选手需围绕‘校园生活服务’设计商业项目，要求项目覆盖用户痛点明确、盈利模式清晰，预期 3 个月内用户转化率不低于 20%。” 赵雨薇介绍，2022 级市场营销专业学生周雨彤带领的团队表现亮眼 —— 他们设计的 “校园一站式生活服务平台”，整合 “快递代取、零食配送、打印复印” 三大核心服务，通过 “会员制 + 积分兑换” 模式提升用户粘性，还对接校内勤工助学岗位解决人力问题，最终以 95 分的高分夺冠。“为了验证需求，我们调研了全校 2000 余名学生，发现 83% 的学生有快递代取需求，仅平台定价就对比了 10 家校外同类服务，确保性价比优势。” 周雨彤说，比赛中评委指出的 “校企合作” 建议，让她后续对接济南本地商超，在平台增设 “校园专属折扣商品” 板块，进一步丰富服务内容。
“区域特色产品推广” 赛道则聚焦山东产业优势。2023 级电子商务专业学生张浩然团队的 “章丘铁锅校园推广方案” 获得该赛道二等奖 —— 他们结合章丘铁锅 “非遗工艺、健康无涂层” 的核心卖点，设计 “线下体验 + 线上直播” 的推广模式，线下在校园设置铁锅烹饪体验区，线上通过抖音、小红书发布 “大学生厨房” 系列短视频，还推出 “学生专属优惠套餐”。“我们调研发现，很多同学担心‘铁锅笨重、不好用’，所以特意设计‘轻量化学生款’，并制作‘铁锅保养手册’，消除使用顾虑。” 张浩然说，该方案已被章丘某铁锅企业采纳，计划在省内 10 所高校推广，团队还获得企业提供的实习机会。据统计，“商业策划挑战赛” 共吸引 350 余名学生报名，最终评选出一等奖 5 名、二等奖 10 名、三等奖 15 名，其中 8 名获奖学生获得合作企业的实习推荐资格，部分学生还加入了企业 “商科人才储备计划”。
二、校园创业市集：让实践 “练” 出真本领
为了给学生提供商业实战平台，赵雨薇团队策划 “校园创业市集”，在校园中心广场搭建 30 个临时摊位，涵盖 “文创产品销售、特色美食制作、生活服务体验” 三大类别，学生以团队形式申请摊位，自主完成 “选品、定价、营销、记账” 全流程，在实践中积累创业经验。
“很多人觉得‘创业离大学生很远’，但创业市集能让大家亲手操作每一个商业环节，理解‘成本控制、客户沟通’的核心逻辑，打破对创业的恐惧。” 赵雨薇介绍，2022 级工商管理专业学生陈昊的 “非遗文创摊位” 成为焦点 —— 他对接济南面塑非遗传承人，定制 “校园地标面塑”“卡通人物面塑”，还现场演示简单面塑制作技巧，吸引大量师生驻足。“第一天摊位收入就超过 800 元，有同学为了定制‘宿舍四人组面塑’，特意提供照片让我们二次创作。” 陈昊说，市集期间他还建立了客户微信群，后续通过线上接单持续销售，累计实现营收 5000 余元。
“特色美食摊位” 同样人气高涨。2023 级酒店管理专业学生刘萌萌团队的 “山东杂粮煎饼摊位”，严格遵循山东传统配方制作煎饼，还创新推出 “芝士火腿味”“蔬菜沙拉味” 等年轻化口味，搭配 “买煎饼送豆浆” 的促销活动，日均销量达 120 份。“为了控制成本，我们从济南粮油市场批量采购面粉、杂粮，还优化制作流程，将煎饼制作时间从 5 分钟缩短到 3 分钟，提升出餐效率。” 刘萌萌说，团队还通过 “校园社群接龙” 提前预订，减少食材浪费，市集结束后，他们的煎饼配方还被学校食堂采纳，开设了长期窗口。据统计，“校园创业市集” 累计吸引师生 8000 余人次光顾，30 个摊位总营收超 15 万元，12 个团队达成长期合作意向，其中 5 个团队注册成立校园创业工作室。
三、商业素养科普周：让知识 “融” 入生活
结合山东 “商贸强省” 定位与师生对商业知识的需求，赵雨薇团队推出 “商业素养科普周”，通过 “商业大咖讲座、消费维权培训、职场礼仪实训” 等活动，向师生普及商业知识，提升商业素养与职场竞争力。
“商业素养不仅关乎未来职业发展，也影响日常消费决策，科普周就是要让大家‘懂商业、会消费、能职场’。” 赵雨薇介绍，团队邀请山东财经大学工商管理学院教授王建国开展 “大学生创业与就业趋势” 讲座，结合山东商贸产业发展现状，讲解 “新零售”“直播电商” 等新兴领域的就业机会，累计吸引 2600 余名师生参与。“王教授提到‘山东正在打造跨境电商综合试验区，懂外语 + 会电商的人才缺口大’，这让我决定辅修跨境电商课程，为未来就业做准备。”2023 级人力资源管理专业学生赵欣悦说，讲座后她还加入了学校 “跨境电商研习社”，系统学习平台运营知识。
“消费维权培训” 活动则聚焦师生日常需求。团队联合济南市消费者协会，开展 “校园消费维权小课堂”，2022 级电子商务专业学生陈思源现场演示 “网购维权流程”，讲解 “七天无理由退货”“虚假宣传认定” 等法律常识，还发放 “消费维权手册”，教大家如何留存证据、拨打 12315 投诉。“有同学分享‘网购到假冒运动鞋，商家拒绝退货’的经历，我们帮他整理聊天记录、商品鉴定报告，最终成功维权，获得全额退款。” 陈思源说，培训期间共协助师生解决消费纠纷 12 起，累计发放维权手册 1400 余册。此外，“职场礼仪实训” 通过情景模拟，提升学生 “商务接待、面试沟通” 能力，累计培训学生 300 余人次。据统计，“商业素养科普周” 累计开展活动 25 场，师生商业知识知晓率从科普前的 62 分提升至 90 分。
商业育人结硕果：让青春 “闯” 向未来
“校园商业文化节不仅是一场活动，更是我们践行‘商业育人、实践铸魂’理念的重要载体。” 山东商业职业技术学院工商管理学院院长张伟表示，学院始终坚持 “以商贸行业需求引领专业建设，以文化活动提升职业素养”，通过此类活动，让学生在策划中激发创意，在实践中夯实基础，在服务中培养责任，为山东商贸行业输送高素质技术技能人才。
作为活动牵头人，赵雨薇也在过程中收获满满：“从一开始对接商贸企业、筹备市集物资，到后来组织比赛、协调科普活动，每一步都充满挑战，但看到同学们通过活动爱上商业专业、明确职业方向，所有付出都值得。现在我不仅更懂山东商贸行业需求，还学会了团队管理和项目策划。” 她透露，团队已开始筹备下一届商业文化节，计划加入 “乡村振兴助农直播、跨境电商实战赛” 等新板块，让活动更贴合行业前沿与社会需求。
截至目前，山东商业职业技术学院 “校园商业文化节” 已连续举办 7 届，累计参与师生超 1.8 万人次，为山东银座、家家悦等企业输送实习就业学生 400 余人，成为学校最具商业特色的校园文化品牌活动之一。未来，学校将继续依托工商管理学院的专业优势，推动商业文化与校园生活深度融合，为学生搭建 “学商业、践创新、闯市场” 的成长平台，让青春在山东商贸发展的浪潮中绽放光彩。
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